“KINGMAX‘Super Stick’은 초소형 사이즈로 휴대가 간편하며 언제 어디서나 사용할 수 있는 유용성이 가장 큰 특징입니다”

- (주)3i테크놀로지의 이재헌 대표로부터 ‘Super Stick’의 주요 특징과 마케팅 현황에 대해 듣는다 -

(주)3i테크놀로지(대표, 이재헌 www.mykingmax.co.kr)는 지난해 12월 설립돼 킹맥스 한국 에이전트 계약을 체결하고 메모리카드를 국내에 공급하기 시작했다. 아울러 지난 1월에는 킹맥스 PC용 모듈을 비롯한 카드리더기 및 차량용 거치대 등 일반 소비자를 타깃으로 하는 제품도 함께 공급하고 있다. 아울러 최근에는 초소형 USB메모리 ‘Super Stick’의 공급을 시작해 소비자들의 관심을 집중시키고 있다. ‘Super Stick’은 PIP (Product In Package) 기술을 접목시켜 고밀도의 얇은 바디(2.2㎜)와 가벼운 무게(5g)로 뛰어난 휴대성을 갖춰 언제 어디서나 자유롭게 사용할 수 있는 특징이 있다.
이에 본보에서는 (주)3i테크놀로지에서 최근 출시한 ‘Super Stick’의 주요 특징과 사양에 대해 살펴보고, 이 회사의 이재헌 대표를 만나 향후 마케팅 전략과 현재의 시장 상황에 대해 들어보았다.  - 편집자 주 -


▲ KINGMAX ‘Super Stick’은 초소형 사이즈로 열쇠고리나 휴대폰 고리로 사용하기에도 무리가 없다.

■ (주)3i테크놀로지에서 출시한 ‘Super Stick’의 가장 큰 특징은 무엇입니까?
“현재 시장 상황을 보면 USB메모리의 판매 비중이 높은 상태입니다. 이에 따라 우리 회사에서는 최근 모 카메라 브랜드와 연계해 번들 제품으로 공급하는 한편 전자상가와 마트에 입점해 판매를 시작했습니다. 또한 투명한 케이스를 선호하는 소비자의 트렌드에 맞췄 습니다. 특히, 최근 출시한 Super Stick의 경우, 제품 포장에 변화를 줘서 진열상품으로써의 편리성을 강조한 외관이 돋보입니다. 제품의 사이즈가 작은 만큼 그 안에 기술력이 집약된 제품이고, 이는 타 회사에서는 따라오기 힘든 기술과 생산, 설비면에서 앞서간다는 것을 의미합니다. USB 2.0을 채용해 속도면에서 빠르다는 것은 타 제품도 마찬가지이므로 기본사양 이라고 할 수 있습니다.
Super Stick은 무엇보다 휴대가 간편하다는 점이 가장 큰 특징입니다. 사이즈가 작다보니 열쇠고리나 휴대폰 고리 등으로 사용해도 무방하며 휴대하고 다니는 데 큰 불편이 없습니다. 따라서 언제라도 사용할 수 있다는 유용성도 함께 갖췄습니다.”


▲ (주)3i테크놀로지의 이재헌 대표

■ 현재 ‘Super Stick’을 비롯한 저장 장치의 판매 현황에 대해 말씀해 주십시오.
“지난 4월 이후 용산 2곳과 수원 1곳에 대리점을 두고 영업을 하고 있으며, 유통 관련 부분은 일임해 놓고 있는 상태입니다. 소비자의 반응은 플래시메모리카드나 USB 자체가 디테일 개념으로 여겨지다 보니 그다지 좋지만은 않은 상태라고 보여집니다. 플래시메모리 카드의 경우,  카드 슬롯이 있는 디지털카메라나 네비게이션 등의 제품에 번들로 제공되는 경우가 많습니다. 특히 예전에는 64MB나 128MB 용량의 제품이 대부분이었지만, 최근에는 512MB를 비롯해 심지어 1GB까지 제공되다보니 소비자로서는 추가 수요 욕구가 발생하기 힘든 부분이라 할 수 있습니다. 이에 비해 휴대폰에 사용되는 메모리는 수요가 늘어나는 추세입니다.”

■ 마케팅을 진행하면서 가장 어려운 점은 어떤 부분입니까?
“워낙 많은 업체가 난무해 경쟁이 치열한 상황입니다. 메모리카드를 예로 들면 외부에서 눈으로만 확인 가능하기 때문에 저가의 부품을 사용하는 경우가 간혹 있습니다. 또한 공급 딜러(수입원)가 정식 에이전트 계약 없이 무작위로 수입해 일괄적으로 허위 스티커를 붙여 검증되지 않은 제품을 판매하는 경우도 있습니다. 동등한 조건에서 경쟁력으로 승부해야 하는데 그렇지 않은 경우가 많은게 사실입니다. 동등한 품질, 조건에서는 경쟁력에 자신 있지만, 그렇지 않을 경우에는 가격 면에서 경쟁 자체가 되지 않습니다. 변칙을 쓰면 언젠가 문제가 생기게 마련입니다. 하지만 시장에서의 경쟁은 심한 반면 시장규모는 점점 커지는 것은 사실이므로 올바른 경쟁력과 영업력을 바탕으로 노력하면 분명히 시장점유율도 높아질 것으로 봅니다.” 

■ 올바른 제품을 선택하기 위해 소비자가 주의해야 할 사항은 어떤 점이 있을 까요?
“현재, 출시된 대부분의 제품이 기술력 향상으로 인해 호환성에서는 크게 문제되는 부분이 없습니다. 또한 배속수에 따른 품질 면에서 큰 차이가 나지 않는 것도 사실입니다. 따라서 자신이 원하는 성능대의 적당한 가격대의 제품을 구입하는 것이 좋습니다. 한 가지 주의해야 할 사항은 온라인상에는 높은 가격대를 제시해놓고 오프라인 매장에 고객이 직접 방문할 경우 가격을 낮춰 판매하는 것처럼 속이는 경우도 있다는 점입니다. 제품의 가격 비교를 한 후에 구입하는 것이 현명한 선택이 될 것입니다.”

■ 향후 마케팅 전략에 대해 간단히 소개 부탁드 립니다.
“현재 판매에 주력하고 있는 곳은 카메라 수입상이나 대리점으로써 네비게이션 제조사 등과 연계해 번들로 제공하는 영업을 진행 중입니다. 총판 개념으로 영업을 진행하고 있는 용산과 수원 등 세 곳의 유통 대리점에서 가격적인 부분의 큰 차이만 없이 진행하도록 유도하고 있으며, 이벤트나 프로모션 진행 등 유통에 관련된 부분은 일임해 놓고 있는 상태입니다. 각 대리점에서 꾸준히 판매되고 있는 상황이지만, 유통 측면에서 박리다매화되지 않으면 시장에서의 경쟁력을 상실하게 될 것은 자명한 사실입니다. 이익이 크지 않더라도 시장에서의 경쟁력 확보를 위한 노력은 필요하며, 무엇보다 제품의 인지도 상승에 기여하는 결과를 낳도록 할 것입니다. 지금은 대형할인마트 등에서 전자제품을 구매하는 경우는 드문 반면 하이마트나 테크노마트 등의 전문 전자상가에서의 구매는 점차 활성화되고 있는 추세입니다. 이에 따라 전자 전문 상가와 마트를 중심으로 판매점을 늘려갈 생각입니다.
한편, 온라인 쇼핑몰을 운영하고 있지만 홈페이지의 활성화는 아직 이뤄지지 않은 상태라 빠른 시일 내에 개편 작업 등 여러 가지 면을 보완해 갈 것입니다. 소비자나 판매자 입장 모두 가장 우선시하는 부분이 홈페이지를 통해 이미지를 접하고 제품을 구입하는 부분이므로 앞으로 중점적으로 생각해야 할 부분이라고 생각합니다.”

※ KINGMAX Super Stick USB Flash Drive
KINGMAX Super Stick은 USB 2.0 스펙의 USB Flash Drive로써 읽기 13MB, 쓰기 10MB의 속도로 빠른 데이터 전송이 가능하다. 매우 슬림하고 작은 크기와 함께 네이키드 USB 단자를 갖췄으며, 1백만 번 이상의 읽고 쓰기가 가능한 내구성을 지니고 있다.
WinME / Win2000 / Win XP / MAC OS 9.0 이상 / 리눅스 커널 2.4 이상의 OS에서 사용할 수 있으며, 인터페이스는 Type A의 USB 2.0 포트로 Plug & Play를 지원하며 용량은 256MB에서 2GB까지 출시되고 있다. 특히 5g이라는 가벼운 무게와 함께 39㎜×12.4㎜× 2.2㎜의 초소형 사이즈로 각종 파일을 편리하게 휴대할 수 있는 특징이 있다. 

취재 / 김철진 기자